为了吸引投资者，就要让他们对我们的创业计划有一个全面地了解，这时我们就需要编写“商业计划书”。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

商业计划书是有关企业经营发展整体业务运营的构思与策划，是基于企业的实际而对企业运营涉及的人力资源、产品研发、生产加工、市场开拓与销售、财务管理、资本运营以及企业发展战略等方面、环节所做的计划和规划。企业商业计划详述了企业如何运作、经营、管理和被资本化的过程。

 

大部分公司在编写商业计划书的时候容易犯的最大错误，就是始终没有想清楚给谁看，写的商业计划书是按照书本所讲的要求和步骤来写的，但是却毫无目标。不同的投资机构：银行或其他借贷机构，天使投资人，战略投资人，风险投资人。

 

撰写商业计划时，可以运用管理其他业务项目的方法对其进行管理。同其它重要的商业职能一样，这要求完成事先准备、分配任务、精炼和制定原则等步骤的工作。

商业计划的准备程序包括搜集准确、令人信服的信息及在动笔之前认真编写提纲。

管理人员还应该确定需要什么类型的计划：总结性的（通常篇幅为10至15页），完整性的（20至40页）还是经营性（一般在40页以上）。

 

为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点：

1.关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。

2.敢于竞争。在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。

3.了解市场。商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，明确每一项活动的预算和收益。简述企业的销售战略，以及注意销售中的细节问题。

4.表明行动的方针。企业的行动计划应该是无解可击的。

5.展示你的管理队伍。把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。

6.出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。

 

商业计划书按其考虑问题的不同，大致可以从以下几个撰写阶段：

1.第一阶段形成一些计划和想法，公司提供哪些产品和服务，实现什么目标等。

2.第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力等。

3.第三阶段具体细节的考虑，比如：如何来运营这家公司，今后几年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎样筹集资金等。

4.第四阶段，文档制作。即将自己前三阶段的想法落实在商业计划书上。

5.第五阶段，推销自己的商业计划，以获得投资。

 

投资人看商业计划书的一个很重要的原因就是找到你项目的优势，所以，你必须找到你的优势，并毫无保留地写进商业计划书。简单的来说，优势可以分为三类：

1.核心优势，对项目非常有利，但对其他人或公司却是劣势的地方。

2.形式优势 比较出来的优势就是形式优势，就是那些拥有不对等资源。如开发优势、市场优势、资本优势等。

3.附加优势，在某些地方、某些时间才有的优势，一般指地方政策、阶段性政策。

 

花哨的外衣不能掩盖粗俗的本质，美丽的包装越精致，拆开后的粗糙内容越会令人失望。核心内容没有就是本末倒置。一个词：内容为王。